新浪彩票混合投注:從中國敗走到二次入華,中國印刷電商對標對象Cimpress做出了哪些改變?

時間:2019-05-06 09:18:10來源:科印網作者:王森

手机新浪彩票安全吗 www.idcxyy.com.cn   3月28日,在2019中國手机新浪彩票安全吗業互聯網創新節上,Cimpress大中華區CEO柏林女士發表了題為《用技術改造印刷——YSD/Cimpress中國C2M智能工廠解決方案》的演講。這是Cimpress首次以中國公司的形象在行業中亮相,而距離其第一次退出中國市場,已近5年。

  第一次投資中國市場的失敗與教訓

  5年前的2014年,Cimpress剛剛完成更名。當年年底,公司創始人羅伯特•基恩將在中國第一次投資的失敗,列為年度最失望的事情:“在一大筆投資和多年的努力嘗試后,我們做出了離開合作伙伴的艱難決定。”同時,他又補充說:“Cimpress不可能在中國贏得價格戰。”

  正是這篇報道,讓Cimpress與中國公司的合作經歷公開于世。2012年,中國印刷電商品牌名片天下獲得Cimpress公司2000萬美元的融資,Cimpress前前后后派了十幾批工作人員來到中國,參與梳理流程、規范操作、軟件指導等各個方面的工作。

  雙方最終選擇分手的原因很多,“水土不服”可能是最大誘因,但Cimpress創始人那句無奈的回答也或多或少揭示了中國印刷電商市場的亂象。

  盡管在中國的第一次投資并不成功,但在那個印刷電商野蠻生長的年代,Cimpress依舊是無數中國印刷電商對標的對象,“打造中國的Cimpress”也曾是無數印刷電商的市場愿景。

  事實上,Cimpress一年26億美元的銷售額,即使在大型企業更為集中的北美市場,也能排進行業前十名。截至2017年底,Cimpress客戶人數超過1700萬,擁有11000名員工,是名副其實的巨無霸企業。

  這家美國納斯達克上市企業也舍得投入:在生產和信息技術上的累計投資總值高達13億美元。在中國,即使是最大型的印刷企業,在年銷售額和研發投入方面也很難與之匹敵。更重要的是,Cimpress一年的訂單量數以千萬計,這與那些依靠大訂單的印刷企業有著本質上的區別。

  數據驅動下的大規模定制平臺

  Cimpress公司有著優良的數據使用基因。早在1995年,羅伯特•基恩還在法國巴黎就讀商學院時,就開辦了這家公司。最開始,這家公司一直經營著目錄直銷業務。直到1999年,隨著商業模式的演變,這家公司不再經營目錄業務,而是利用網絡技術為客戶印刷宣傳品,并為客戶提供免費名片印刷業務。

  Cimpress免費印刷名片的實質,其實是快速地獲取用戶的商業數據。依托免費名片積累的大量的客戶商業數據與資源,Cimpress以驚人的速度增長。2005年,Cimpress在美國納斯達克成功上市,并以名片印刷為基礎,迅速擴展服務品類,除了名片、宣傳單、海報、請柬、賀卡、臺歷、馬克杯等常見定制印刷品,Cimpress還可以提供筆、服裝和箱包等可能包含印刷元素的定制服務。

  與大規模生產不同,定制產品由于缺乏標準化,定價很高,但Cimpress提供的定制產品不僅價格不高,而且質量更好、交貨周期也更快,這源于“大規模定制平臺”的打造。

  2014年,Cimpress開始打造大規模定制平臺。該平臺整合了Cimpress旗下所有品牌線生產信息,梳理因收購不斷壯大的業務結構,最終實現產品在Cimpress下屬所有生產工廠中的跨平臺聯動。

  大規模定制要求在最短的時間內,以最低的成本和最高的質量生產定制產品,需要有足夠的訂單和專門的生產線來生產處理在同一時間、同一地理區域聚集在一起的所有類型的產品項目。大規模定制平臺還可以實現跨平臺聯動,能夠讓財務更為集中,所有平臺的資源分配更為均勻,同時更大的規?;崠錘災某殺鞠骷?。沒有數據作為驅動力,大規模定制幾乎是不可能完成的任務。

  依托大規模定制平臺,Cimpress進入了快速成長期。僅在2012~2016的5個財年中,Cimpress在收購方面就花費了8億美元,但僅僅收購大公司是不夠的。在同一時期,Cimpress在技術和發展方面投資了近9億美元,在市場和營銷方面投資了超過20億美元,這還不包括這些公司在收購前自己所作出的投資。

  糟糕的季度業績和日益激烈的市場競爭

  依托技術與資本驅動,Cimpress成長快速,財報也越來越好看,但風向在2018年似乎突然發生了變化。

  在截止于2018年12月31日的季度財報中,Cimpress在向投資者發出的一封典型的坦誠信中,給出了這樣的表述:“我們的季度表現糟糕,是長期以來最糟糕的。”

  這種表述在長期以來一直以穩健增長著稱的Cimpress公司,似乎沒有先例。僅從數據看,這家網絡印刷巨頭季度銷售額增長8%,而去年同期為增長32%。

  “我們面臨的許多挑戰都在我們的控制之下。其他的則是外在的:競爭對手提高了營銷成本,降低了對客戶的價格,關鍵的投入成本(如紙張)也在增加。”羅伯特•基恩如是總結。

  業績增長不達預期,帶來了連鎖反應。公司創始人表示將放棄薪水,只領取績效股票來表示對該集團未來業績的信心。除非Cimpress股價在6到10年的滾動期內達到“至少11%”的復合年增長率,否則這些股票將毫無價值。


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