新浪彩票福彩:品牌營銷 各有奇招

時間:2017-12-11 15:08:45來源:科印網作者:馮夢珂

手机新浪彩票安全吗 www.idcxyy.com.cn   據波士頓咨詢公司預測,到2020年,中國的消費市場仍將擴大約一半,達到6.5萬億美元的規模,增量相當于當下英國消費市場的1.3倍。而創投圈發布的《2016中國創投行業年度生態報告》顯示,2017年投資人特別關注的領域中,消費升級、人工智能和企業服務排名前三位,居首位的消費升級占16.19%;2016年消費領域的創業者增長了58%,遠高于其他行業增速。

  與此同時,許多明星的消費新品牌深陷泥潭——黃太吉煎餅關掉半數門店,已上市的高端餐飲店湘鄂情創始人跑路,蜜淘網等消費類電商宣布死亡。暗流涌動的“黃金時代”,品牌商如何面對電子商務帶來的消費方式和渠道的變革?如何面對消費者越來越挑剔的品味與需求?如何極致用戶體驗,讓消費者黑轉粉、路轉粉?如何潛入消費者靈魂深處,喚起共鳴,成為眾人腦中的念念不忘?“品牌營銷”就是“消費升級”成功的關鍵。

  場景化營銷

  生活中衣食住行各方面的每一個細節,每一個畫面,其實都能構成一個場景,而每個場景背后都蘊含著消費者的情感。場景化營銷的目的是通過場景營銷觸發消費者內心深處的情感共鳴,刺激消費者產生購買行為。全球最大的家具和家居用品零售商宜家,就是場景化營銷的先行者。走進宜家的每一家門店,里面銷售的商品從來都不是單獨存在的,而是將其布置到客廳、臥室、廚房等等樣板間中,展現了每個產品的應用場景。在樣板間中,消費者還可以與產品進行零距離互動,在客廳里看書,在沙發上小憩,溫馨舒適、身臨其境的場景化營銷潛移默化地刺激著消費者的購買欲望。

  而某些特殊的需求,要在特定的場景下才會被激發,挖掘到這些場景,就找到了商機。在運動后休息時,往往很難找回運動場邊自己喝過的那瓶水,只能重新再開一瓶,造成浪費。于是,阿爾山礦泉水在原有標簽的基礎上,增加刮刮銀的特殊油墨涂層,消費者可以刮開部分刮刮銀涂層,在標簽上留下自己的專屬標記,就可以避免拿錯水、浪費的情況出現。刮刮銀的設計不僅解決了運動場景下消費者的需求,還提供了消費者參與互動的空間。一點點小小的改變,就成功收獲了“2015艾菲獎品牌公益類金獎”。

  明星營銷

  在品牌營銷上,明星效應、粉絲經濟依然奏效,甚至更受品牌、媒體、娛樂資源的關注與追捧。微博、微信等社交軟件的發展拉近了明星與粉絲間的距離,從遠距離的“高冷”到可互動溝通的“親近”,從臉譜化的形象到更趨生動的“人設”,粉絲對明星也有了更立體生動的認識,也就更加死心塌地的被圈粉。

  回顧2017年上半年,國內的明星營銷態勢愈演愈烈,我們熟知的小鮮肉頻頻出現在電視熒幕和社交媒體,鹿晗、吳亦凡、陳偉霆、楊洋等熱門藝人身兼各個品牌的代言人職位。根據歐舒丹近日發布的財報,因為鹿晗的代言,歐舒丹中國電商渠道的銷售額大漲250%。除了小鮮肉以外,國內外的消費品牌還愿意請KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)來合作,D&G的網紅走秀、與黎貝卡合作的美妝品牌……有些微博紅人把影響力轉換成實際銷售額的能力非同一般,博主們的文章成了奢侈品牌的營銷新捷徑。

  早在2015年,楊洋就已擔任了RIO的代言人,在楊洋過生日時,RIO還與楊洋的粉絲“羊毛”們進行合作,手繪楊洋生日表白瓶為楊洋慶生。近日,RIO又攜手熱播電視劇《春風十里不如你》合作打造了《春風十里不如你》限量瓶,在標簽上采用了香味油墨,輕輕撫摸酒瓶就會散發出淡淡的香氣!輕撫瓶身,蜜桃甜香馥郁,藍玫瑰清雅矜持,聞得到的春日氣息!代言人楊洋與熱播劇《春風十里不如你》超強IP的雙重吸引,相信粉絲們一定會為此埋單。

  還有些企業通過精致的“頭部內容”來打動更多的消費者。中國品牌也正在嘗試這么做,比如百雀羚恰似諜戰片的廣告。內容營銷具有很強的生命力,可以在互聯網上長時間的傳播,引發消費者互動,吸引更廣泛的人群。

  總得來說,主流年輕消費者“輕”物質資產而“重”消費服務的生活方式轉變,在消費品類上呈現出食品健康化、美妝科技化定制化、快時尚演變不同節奏等趨勢;在渠道上,傳統零售業態逐步調整,娛樂化成為趨勢,包括無人便利店在內的新零售備受追捧;在營銷上,小鮮肉和內容營銷的趨勢還會持續。


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