新浪数据图表新浪彩票频道:江小白:賣酒我們很走心

時間:2017-12-11 15:03:12來源:科印網

手机新浪彩票安全吗 www.idcxyy.com.cn   “江小白”創立于2011年,并于2012年3月首次亮相,推出了第一款單純高粱酒品“我是江小白”。它是一款富含時尚青春氣息,符合80、90后年輕人口味的顛覆性白酒產品。而之后的一系列組合營銷拳,讓“江小白”成為新興品牌的營銷標桿,甚至還有很多人戲稱“江小白”為廣告公司。“江小白”的崛起和它成功的營銷策略息息相關,接下來,請與筆者一同復盤“江小白”的營銷策略。

  中國的酒文化流傳千年,2015年,中國就已趕超英美,成為全球人均酒消費第三大國,其中,白酒消費占酒類產品消費額的69%。縱覽最近幾年的中國白酒行業,從高端到低端,從老字號到新品牌,競爭的白熱化從未降溫,而定位于年輕人白酒的新生品牌、售價為20元一瓶的“江小白”卻成功殺出重圍、異軍突起,連續幾年銷售額100%強勢增長,銷售額達3億元。

  說故事

  在白酒品牌都在強調自己是古法釀造,擁有深厚歷史文化底蘊時,幾乎每瓶酒的祖上都是皇親國戚,都遠離了老百姓。而“江小白”就用簡單的文字表達出消費者的情緒:“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話。”“最想說的話在眼睛里,草稿箱里,夢里和酒里。”“世界沒有錯,錯的是你太弱。”每一句情感表達都直擊消費者內心。此外,掃描“江小白”瓶身二維碼,還可以自己輸入你想表達的文字,上傳自己的照片,自動生成一個專屬于你的酒瓶,讓每個消費者都可以勇敢地說出自己的故事,表達自己的情緒。

  除了講述年輕人的內心故事,“江小白”還講述了關于山城重慶的故事。2017年,是重慶直轄20周年,“江小白”用獨特的方式為我們講述了它家鄉的故事。“重慶味道瓶”集合了重慶地標性建筑—解放碑、洪崖洞等,以小清新插畫的形式印在酒瓶上,再加上相應的文案,無論你是不是土生土長的重慶人,都能感受到地地道道的重慶味兒。

  創場景

  “必勝拾人飲”是“江小白”推出的一款25°清淡型高粱酒,而它的產品定位——團隊建設利器,也令消費者大開眼界,這是中國第一款“團隊建設管理用酒”,幫助團隊打雞血!

  “必勝拾人飲”一款2L(4斤)裝的大容量產品,搭配“十人共飲氣勢如虹,只因勝利就在彼岸”“不聚,時不待人”“不勝,誓不回頭”“不笑,誓不罷休”等雞血滿滿的文案,助力打造團隊凝聚力。“必勝拾人飲”就這樣悄無聲息地占領了團隊建設場景下的朋友圈,參與團建的朋友也更愿意自發地為其傳播,現在,團建相關的朋友圈都不難發現“必勝拾人飲”的身影!

  玩植入

  2016年“江小白”霸屏一整年,在各種熱播青春劇中都能發現“江小白”的身影,從陳坤的《火鍋英雄》到孫紅雷的《好先生》、黃磊和海清的《小別離》,再到鄧超的《從你的全世界路過》,以及朱亞文的《北上廣依然相信愛情》,還有各種網絡劇場景植入......一句句應景的“江小白”語錄讀白植入、一個個恰到好處的產品或LOGO植入,“江小白”把影視IP玩法玩得出神入化。


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